过去己二腈挣机会的钱，未来靠什么挣钱？

己二腈国产化后，己二腈从技术角逐开始逐步转向质量之争、成本之争。当前，需求减弱，技术之争、质量之争、成本之争的危机体现在哪里？

过去的10多年，己二腈挣的是机会的钱

由于己二腈“卡脖子”，过去的十多年，己二腈产能处于高度垄断状态。己二腈-己二胺随着PA66切片需求，从2011年起逐年增长，而且价格波动大。

己二胺的价格从2016年的23000元/吨上涨到2017年12月份的28000元/吨后，一路狂飙，最高涨到80000元/吨以上，受此影响，PA66的价格也从2016年的25000元/吨上涨到2019年1月份的47000元/吨，2020-2023年2月，尼龙66产品价格波动区间为1.7-4.4万元/吨。

今后的10多年，己二腈挣的是性价比的钱

性价比是性能和价格的比值，性价比越高，说明价值与价格的差值越大，用户认为的价值感越强，产品也就越有优势。

性价比高低需要有参照物，不然就没有对比的意义，己二腈国产化后，国内市场就有了中外性价比的对比，有对比就有竞争。

性价比的性能不仅指产品的功能层面，还指的价值包括包含产品理性和情感感性部分。

己二腈国产化后，价格将逐步回归到1.5万元左右/吨、1.3万元左右/吨，在这个价格区间，国产和外企之间的竞争，其对产品的接受程度是决定市场格局的关键所在，比如价格相当，性能更强，性能相当，价格更低，才具有竞争力。

在没国产化前，国内一直用的外企的产品，已经形成了质量认可的使用习惯，特别是对己二胺质量要求高的尼龙66民用丝切片、特种尼龙、HDI、环氧固化剂、热熔胶、美缝剂、光稳定剂等下游行业，在同等价格下，会更倾向于外企。

销售量的提升，是国产替代的重要进程。当经济增长放缓，市场需求萎缩的时候，给下游客户带来了更多的“挑肥拣瘦”的机会和权力，让用户对产品质量指标“挑肥拣瘦”，对生产工艺差距“挑肥拣瘦”，在“挑肥拣瘦”中砍价，以某些杂质指标不及外企等理由倒逼生产企业、经销商不断降价，这时候就是己二腈性价比的竞争，性价比的作用就会最大限度的发挥出来。而外企质量背后是技术的厚积薄发与迭代优化，技术优势带来的成本优势，会让他们的性价比优势大大提高。

今后,国产己二腈扩大横向市场,出口去争夺海外市场，其实,也是技术能力与品质水平竞争的价格战,也是性价比的竞争。

己二腈国产化已经崭露头角，对于国内己二腈生产企业来讲，坚守品质，坚守更高标准，从生产工艺优化、杂质提纯等环节持续创新，剩下的交给时间。

第三届己二腈-尼龙66技术与市场论坛

一、组织机构

主办单位：

《中国化工报》社有限公司

二、时间和地点

时间：9月20-21日（20日下午报到）

地点：苏州

三、主要议题

1.己二腈生产工艺

2.尼龙66民用丝切片生产工艺技术

3.尼龙66民用丝切片智能化调色系统开发

4.己二腈加氢催化剂优化与无碱加氢催化剂开发

5.己二腈-己二胺纯化与检测

6.长玻纤增强尼龙66工艺和装备开发

7.PA6T等特种尼龙聚合工艺

8.己二腈-尼龙66技术与市场发展格局分析

主题报告和技术继续征集

四、高层座谈

高层市场座谈

五、会议费用

1、每人收取会务费3600元(含餐饮费、资料费、场地费等);

2、9月15日之前报名且汇款，优惠至3400元∕人;

汇款信息：

单位名称：《中国化工报》社有限公司

开 户 行：工行北京分行六铺炕支行

账 号：0200022309004600937

六、联系方式

手机：18612838579(微信)

电话：010- 82032600

邮箱：526441836@qq.com

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