文城人家丨喜庆刘大姐的火红人生

2025-11-05 14:45:23

从只身一人去临沂考察市场，到辞去工作，再到盘下人生第一个小店铺，刘英并没有告诉任何人，这个要强的年轻女人可能也没想到，自己这一启程，就是半生。

刘英开了一家花店，可起初卖的并不是鲜花，而是当下时兴的仿真花。仿真花是各种颜色的丝织品仿制的花卉，以其价廉物美、保养成本低、常开不败的独特优点受顾客青睐，装饰婚车、开业庆典都少不了。

起初，刘英只有一辆破旧自行车陪着她风里来雪里去。后来，赚了些钱，她咬咬牙，拿出2000多元“巨资”置办了一辆摩托车用来接货送货，这才方便了许多。

多年后，文登的营商环境不断优化，鲜花也能通过物流从云南运输到文登这个小县城，刘英逐渐从只卖仿真花，又增加了售卖鲜花。“有一年，年轻人忽然过起情人节，我就试着卖起玫瑰花。鲜花对当时的文登人来说是很新奇的产品，顾客也是一支一支地买，这利润是很可观的。”

刘英肯吃苦，又对市场有敏锐的嗅觉，在这个花店里，刘英赚了人生中第一桶金，进货工具也从小摩托车逐渐换成了面包车、轿车。

“踏实肯干就是我的秘诀”

2003年，文登义乌小商品批发市场建成，开始招商。在旁人眼里，这里地角偏僻，并没有人气，但刘英却不这样想：“我去看过很多外地的大市场，都能发展起来，文登的怎么可能发展不起来？”

来义乌市场第一年，刘英只租了一个小店铺，卖花卉、婚庆用品，一年下来产品销量非常可观。第二年，她下决心租下市场南侧的近百平方米的大店面，可钱却成了拦路虎。

说起当年开店之初的资金窘况，犹如昨日，“店面很大，需要铺很多货，需要很多钱，虽然有家人帮衬，但也还是不够。幸亏当年政府给了我们这些商户不错的政策，我就在银行贷了五万元。这五万元对我来说，真的是一个天文数字……”。

刘英很擅长打理店铺，往上看，是各种式样的拉花、灯笼；货柜上，双喜包袱、红包……琳琅满目的喜庆用品在她的店里错落有序，对此，刘英有自己的“生意经”：“咱的店是喜庆用品店，肯定要有红红火火的热闹氛围，顾客一进门，他的心情就不一样。”

多年来，让刘英最高兴的事就是曾经的老顾客带着一对对幸福的新面孔来到店里，刘英认为这是对她服务满意的最高评价。

“实惠的价格、满意的服务，您办喜事，我帮您操心！”这句印在名片上的服务宗旨是刘英在创业之初她自己写下的。为了践行这句诺言，二十七年来，她从未换过手机号码。“踏实肯干，就是我的秘诀。”

“俺四姐妹携手闯市场”

刘英出生在农村，家里姐妹四人，她排行老二，随着生意越来越兴隆，心里的点子也越来越多，她萌生了把其他三姐妹都拉到义乌市场做生意的想法。

在刘英的建议下，大姐刘范秀在自己的店对面开了一家糖酒店，三妹刘范荣在市场里面也开了一个喜庆用品店，四妹刘秀丽会缝制布艺，就在隔壁开了家纺和窗帘店。就这样，四姐妹在义乌小商品批发市场“并肩作战”，分工明确，相互扶持，小到一颗喜糖，大到床垫窗帘，喜庆用品“一条龙”。

刘家四姐妹在同村人的认知中并不是舌灿莲花、能言善道的人，但她们之所以能把生意做好，能把生意做长久，终究还是因为踏实肯干，诚信经营。

岁月匆忙，时光飞逝。刘英现在的每一天还是忙忙碌碌，她用自己的半生刻画出一个文登人骨子里的勤恳和坚韧。她总说，我们改变不了出身，但我们可以通过努力，去改变自己的生活。

“现在疫情三年也过去了，市场开始回暖，我们相信，日子会越过越红火。”对未来，刘英满怀憧憬和期待。

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签审：邢海波

审核：林燕洁

素材来源：姚灿崔楚楚